Технолюди

ОЭЗ «Технополис Москва» - место рождения инноваций в медицине

Технолюди

ОЭЗ «Технополис Москва» - место рождения инноваций в медицине

Компания «МЕДПЛАНТ» — лидер российского рынка в области производства медицинской техники и автор тех самых оранжевых чемоданчиков для скорой помощи, без которых сегодня невозможно представить ни одну бригаду. Именно с этой разработки началась история «МЕДПЛАНТ» и ее основателя, Гарегина Григорьевича Мамджяна, в прошлом — специалиста ВНИИ медицинского приборостроения. За двадцать лет присутствия на рынке компания получила 14 патентов и свыше 40 наград и дипломов.
Гарегин Григорьевич рассказал о том, как осваивал новую отрасль и чем разработчикам помогает Особая экономическая зона «Технополис Москва».

Компания «МЕДПЛАНТ» — лидер российского рынка в области производства медицинской техники и автор тех самых оранжевых чемоданчиков для скорой помощи, без которых сегодня невозможно представить ни одну бригаду. Именно с этой разработки началась история «МЕДПЛАНТ» и ее основателя, Гарегина Григорьевича Мамджяна, в прошлом — специалиста ВНИИ медицинского приборостроения. За двадцать лет присутствия на рынке компания получила 14 патентов и свыше 40 наград и дипломов.
Гарегин Григорьевич рассказал о том, как осваивал новую отрасль и чем разработчикам помогает Особая экономическая зона «Технополис Москва».

Как все начиналось
Гарегин Григорьевич Мамджян после института работал в оборонной промышленности, занимался электронными устройствами. В 80-х годах он ушел во ВНИИ медицинского приборостроения, где руководил отделом проектирования универсальных микропроцессорных контроллеров для медтехники, которые применялись в разных разработках. Это позволило ему изучить техническую часть отечественного здравоохранения. После дефолта 1998 года пришлось начинать всё с нуля. Так Гарегин Григорьевич оказался в Московской станции скорой медицинской помощи (СМП), где увидел скудное оснащение машин и самих врачей без необходимого оборудования.

Первый запрос, который он получил, — чемодан-укладка: инвентарь, с которым бригада отправляется на вызовы. То, что имели врачи в 90-х, быстро выходило из строя и отличалось большим весом. А сам чемоданчик был металлическим и потому неподъемным. Так появилась современная оранжевая укладка из прочного пластика и с большим внутренним объемом, а также с особой системой откидных элементов — благодаря ей при открытии лотки остаются в вертикальном положении, сотни ампул не бьются, не звенят и не мешают обзору внутреннего пространства.

Как все начиналось
Гарегин Григорьевич Мамджян после института работал в оборонной промышленности, занимался электронными устройствами. В 80-х годах он ушел во ВНИИ медицинского приборостроения, где руководил отделом проектирования универсальных микропроцессорных контроллеров для медтехники, которые применялись в разных разработках. Это позволило ему изучить техническую часть отечественного здравоохранения. После дефолта 1998 года пришлось начинать всё с нуля. Так Гарегин Григорьевич оказался в Московской станции скорой медицинской помощи (СМП), где увидел скудное оснащение машин и самих врачей без необходимого оборудования.

Первый запрос, который он получил, — чемодан-укладка: инвентарь, с которым бригада отправляется на вызовы. То, что имели врачи в 90-х, быстро выходило из строя и отличалось большим весом. А сам чемоданчик был металлическим и потому неподъемным. Так появилась современная оранжевая укладка из прочного пластика и с большим внутренним объемом. А также с особой системой откидных элементов — благодаря ей при открытии лотки остаются в вертикальном положении, сотни ампул не бьются, не звенят и не мешают обзору внутреннего пространства. Первая разработка Гарегина Григорьевича не просто получила патент — сегодня это визитная карточка российских врачей скорой помощи. Кстати, только что по инициативе МЗ РФ вышла обновленная версия федерального закона об охране здоровья граждан 323-ФЗ, в которой упраздняется регистрация аптечек, укладок и наборов. Теперь их может купить любой гражданин, положить в инструментальный ящик или хозяйственную сумку и выиграть аукцион на поставку, например, реанимационного набора по критерию минимальной цены. Возможно, что в ближайшем будущем на скорой помощи не будет оранжевых укладок, качественных дыхательных мешков и аспираторов для ручной ИВЛ.
Первая разработка Гарегина Григорьевича не просто получила патент — сегодня это визитная карточка российских врачей скорой помощи."

Многие разработки компании «МЕДПЛАНТ» представляют собой оригинальные инновационные изделия, 14 продуктов защищены патентами на изобретения. Это и пульсоксиметр «Окситест», который дает максимально точные показания даже в машине скорой помощи, и аспиратор «АПМ-МП-1», и комплекты шин серии КШТИ, и многое другое. Разработка эффективных компактных изделий позволила совершить революцию в тактической медицине. Раненым стали оказывать первую помощь на месте, что позволило спасти десятки тысяч жизней и сократить сроки реабилитации пострадавших.
Многие разработки компании «МЕДПЛАНТ» представляют собой оригинальные инновационные изделия, 14 продуктов защищены патентами на изобретения. Это и пульсоксиметр «Окситест», который дает максимально точные показания даже в машине скорой помощи, и аспиратор «АПМ-МП-1», и комплекты шин серии КШТИ, и многое другое. Разработка эффективных компактных изделий позволила совершить революцию в тактической медицине. Раненым стали оказывать первую помощь на месте, что позволило спасти десятки тысяч жизней и сократить сроки реабилитации пострадавших.

Компания «МЕДПЛАНТ» совместно с кафедрой военно-полевой хирургии Военно-Медицинской Академии в период 2012-2013 годов разработала, запатентовала, зарегистрировала и сегодня серийно производит следующие инновационные изделия для первой догоспитальной помощи (тактической медицины):
• жгут кровоостанавливающий типа «турникет—закрутка», обеспечивающий надежную и нетравматичную остановку массированных кровотечений бедренной артерии даже поверх одежды в режиме самопомощи;
• тракционную компактную складную шину-дистрактор для вытяжения нижней конечности;
• пояс иммобилизирующий и стабилизирующий при переломах и травмах таза;
• носилки пластиковые рулонные типа «волокуши».

«Эти изделия крайне необходимы как в силовых структурах, так и для гражданских служб спасения, скорой медицинской и первой помощи. Однако продаж этих изделий пока очень мало по непонятным нам причинам. Здесь команда Технополиса и департамент промышленности могли бы нам помочь», – делится Мамджян.

Укладки скорой помощи (чемоданчики) были входом в новую отрасль. После я стал изучать, чего еще не хватает машинам скорой помощи — оказалось, что работы непочатый край. Пришлось срочно разработать аспираторы, носилки, дыхательные комплекты, комплекты шин серии КШТИ, электронные пульсоксиметры и в 2006-2007 годах мы участвовали в Государственной Программе «Здоровье» в части оснащения автомобилей скорой медицинской помощи. Сейчас около половины машин российской скорой помощи имеют нашу продукцию
Укладки скорой помощи (чемоданчики) были входом в новую отрасль. После я стал изучать, чего еще не хватает машинам скорой помощи — оказалось, что работы непочатый край. Пришлось срочно разработать аспираторы, носилки, дыхательные комплекты, комплекты шин серии КШТИ, электронные пульсоксиметры и в 2006-2007 годах мы участвовали в Государственной Программе «Здоровье» в части оснащения автомобилей скорой медицинской помощи. Сейчас около половины машин российской скорой помощи имеют нашу продукцию
Технопарк и Особая экономическая зона
Долгое время команда «МЕДПЛАНТ» находилась на разных арендных площадях и искала постоянное место.
В процессе поисков, в 2014 году узнали про Технополис, с которым можно было заключить договор на 10 лет без права расторжения со стороны арендодателя — это давало определенную стабильность. Не смущали даже определенные ограничения.
Например, касающиеся того, что все построенное в Технополис остается его собственностью, если команда «выезжает». Из-за этого многие перспективные компании отказывались заселяться сюда, а «МЕДПЛАНТ» — согласился. Роль сыграл не только долгосрочный договор, но и удобное расположение вблизи ТТК (Третьего кольца), хорошая логистика, просторное помещение, где удалось и склады разместить, и производство.

Когда Технополис стал Особой экономической зоной (ОЭЗ) в 2017 году, Гарегин Григорьевич не очень хотел вступать в нее из-за повышенной ответственности за предоставляемые льготы.




Технопарк и Особая экономическая зона
Долгое время команда «МЕДПЛАНТ» находилась на разных арендных площадях и искала постоянное место.
В процессе поисков, в 2014 году узнали про Технополис, с которым можно было заключить договор на 10 лет без права расторжения со стороны арендодателя — это давало определенную стабильность. Не смущали даже определенные ограничения.
Например, касающиеся того, что все построенное в Технополис остается его собственностью, если команда «выезжает». Из-за этого многие перспективные компании отказывались заселяться сюда, а «МЕДПЛАНТ» — согласился. Роль сыграл не только долгосрочный договор, но и удобное расположение вблизи ТТК (Третьего кольца), хорошая логистика, просторное помещение, где удалось и склады разместить, и производство.

Когда Технополис стал Особой экономической зоной (ОЭЗ) в 2017 году, Гарегин Григорьевич не очень хотел вступать в нее из-за повышенной ответственности за предоставляемые льготы.

Однако все же команда приняла положительное решение. И благодаря Особой экономической зоне команде удалось достаточно быстро развить направление электронных устройств, которым очень хотел заниматься Гарегин Григорьевич.


Поэтому с 2018 года основные разработки компании — это портативная медицинская электроника, в том числе: супер портативная автоматическая помпа (шприцевой дозатор), монитор СО2 (портативный капнометр) и учебный тренажер — индикатор качества проведения сердечно-легочной реанимации. Еще несколько изделий находятся в стадии разработок и испытаний.

Сегодня компания «МЕДПЛАНТ» сегодня — единственный в России разработчик и производитель медицинских изделий для оказания экстренной помощи в течение «платиновых минут» и «золотого часа» для всех критических для жизни состояний. Она предлагает изделия для остановки кровотечений, сердечно-легочной реанимации, мониторинга угрожающих жизни состояний, иммобилизации, а также средства перемещения, средства хранения и переноски медицинского имущества.

Команда «МЕДПЛАНТА» расширилась до 90 человек, в нее попали новые высококвалифицированные специалисты, которых удалось привлечь специально созданным ФОТ (фондом оплаты труда). И вместе с этим увеличились площади, которые компания занимает в Технополисе.

Сниженный налог на прибыль — не единственное преимущество, которое «МЕДПЛАНТ» получил, вступив в ОЭЗ. Помимо этого, компании теперь предоставлен пакет льгот на налоги, что также снижает расходы и позволяет высвобождать больше ресурсов на разработки. И присутствие в таком значимом столичном кластере, как Технополис, повышает шансы на городские заказы и полезные контакты.



Мы ничего никогда у государства не брали, жили и развивались на свои средства, избегали кредитов, субсидий и им подобного
Однако все же команда приняла положительное решение. И благодаря Особой экономической зоне команде удалось достаточно быстро развить направление электронных устройств, которым очень хотел заниматься Гарегин Григорьевич.

Поэтому с 2018 года основные разработки компании — это портативная медицинская электроника, в том числе: супер портативная автоматическая помпа (шприцевой дозатор), монитор СО2 (портативный капнометр) и учебный тренажер — индикатор качества проведения сердечно-легочной реанимации. Еще несколько изделий находятся в стадии разработок и испытаний.

Сегодня компания «МЕДПЛАНТ» сегодня — единственный в России разработчик и производитель медицинских изделий для оказания экстренной помощи в течение «платиновых минут» и «золотого часа» для всех критических для жизни состояний. Она предлагает изделия для остановки кровотечений, сердечно-легочной реанимации, мониторинга угрожающих жизни состояний, иммобилизации, а также средства перемещения, средства хранения и переноски медицинского имущества.
Команда «МЕДПЛАНТА» расширилась до 90 человек, в нее попали новые высококвалифицированные специалисты, которых удалось привлечь специально созданным ФОТ (фондом оплаты труда). И вместе с этим увеличились площади, которые компания занимает в Технополисе.

Сниженный налог на прибыль — не единственное преимущество, которое «МЕДПЛАНТ» получил, вступив в ОЭЗ. Помимо этого, компании теперь предоставлен пакет льгот на налоги, что также снижает расходы и позволяет высвобождать больше ресурсов на разработки. И присутствие в таком значимом столичном кластере, как Технополис, повышает шансы на городские заказы и полезные контакты.
Мы ничего никогда у государства не брали, жили и развивались на свои средства, избегали кредитов, субсидий и им подобного
Проблемы реализации разработок


С 2018 года «Медплант» занимается преимущественно разработками перспективных малогабаритных электронных изделий для экстренной помощи, которые легко положить в сумку или рюкзак, а не только в оранжевый чемоданчик. Потому что компания предоставляет продукцию для всех служб экстренной помощи.
Свыше 90% выручки идет от скорой медицинской помощи, а остальное — от военной медицины, госпитальной, первичной медико-санитарной помощи и всех видов оказания первой помощи. Но значимость всех отраслей здравоохранения равнозначна.


Проблемы реализации разработок


С 2018 года «Медплант» занимается преимущественно разработками перспективных малогабаритных электронных изделий для экстренной помощи, которые легко положить в сумку или рюкзак, а не только в оранжевый чемоданчик. Потому что компания предоставляет продукцию для всех служб экстренной помощи.
Свыше 90% выручки идет от скорой медицинской помощи, а остальное — от военной медицины, госпитальной, первичной медико-санитарной помощи и всех видов оказания первой помощи. Но значимость всех отраслей здравоохранения равнозначна.


Инновационные изделия тактической медицины требуются во всех силовых структурах и в гражданских службах. Не только медицинские службы, но и парамедики, волонтеры, спасатели, пожарные, полиция должны иметь под рукой инструменты, чтобы оказать первую помощь до прибытия бригады скорой.

Чтобы эти направления наконец получили поддержку, нужны изменения в законодательстве (статья 31 федерального закона 323-ФЗ) по части ужесточения ответственности за неоказание первой помощи сотрудниками, которые обязаны ее оказывать. Кроме этого, во всех службах, ответственных за оказание первой помощи, нужно обеспечить организацию и финансирование обучения и оснащения, создания учебных и симуляционных классов, учет, хранение и пополнение содержимого аптечек, укладок и наборов первой помощи.
Инновационные изделия тактической медицины требуются во всех силовых структурах и в гражданских службах. Не только медицинские службы, но и парамедики, волонтеры, спасатели, пожарные, полиция должны иметь под рукой инструменты, чтобы оказать первую помощь до прибытия бригады скорой.

Чтобы эти направления наконец получили поддержку, нужны изменения в законодательстве (статья 31 федерального закона 323-ФЗ) по части ужесточения ответственности за неоказание первой помощи сотрудниками, которые обязаны ее оказывать. Кроме этого, во всех службах, ответственных за оказание первой помощи, нужно обеспечить организацию и финансирование обучения и оснащения, создания учебных и симуляционных классов, учет, хранение и пополнение содержимого аптечек, укладок и наборов первой помощи.

Другая проблема – бюрократия и невозможность по Федеральному закону 44-ФЗ поставлять перспективную качественную продукцию для первой помощи. Инновационные изделия зачастую дороже старых аналогов, и для них нужны новые коды вида номенклатурного каталога (НКМИ), которые трудно получить.
Вместе с этим требуется также попасть в нужный раздел каталога товаров, работ и услуг (КТРУ). Но это общие проблемы инновационных разработок в разных отраслях.

Поэтому пока основной заказчик «МЕДПЛАНТА» – государственные станции скорой помощи, реанимобили, медицина катастроф. И это отчасти тормозит развитие компании, потому что на здравоохранение выделяется не такой большой бюджет, чтобы получать частые и стабильные заказы. И чтобы контракты заключались долгосрочные и на определенные объемы поставок в конкретные сроки по согласованным ценам. Отсутствие такой стабильности — серьезная проблема для заводов: нет понимания, когда, сколько, какой продукции и куда потребуется отгрузить в течение года.




«Выделяются деньги спонтанно, причем федеральные средства — в качестве помощи автопрому, в том числе для производства автомобилей скорой помощи. И здесь уже, если нам повезет, мы отгружаем в них медицинскую технику», — рассказывает Мамджян.

В пандемию «МЕДПЛАНТ» занимался оснащением 2500 машин скорой помощи всем необходимым. Указы Президента и постановления Правительства заставили команду работать с апреля по август 2020 года в две смены, на пределе сил и возможностей. Ситуация осложнялась нарушенными цепочками взаимодействия с поставщиками, контрагентами, а также дефицитом комплектующих, которые идут от партнеров по всему миру, и удаленной работой офисной части команды. Но все же выполнить заказы удалось в срок. Причем не только государственные, но и частные. А параллельно выросли продажи изделий для эвакуации, пульсоксиметров, шприцевых дозаторов и капнографов.

Другая проблема – бюрократия и невозможность по Федеральному закону 44-ФЗ поставлять перспективную качественную продукцию для первой помощи. Инновационные изделия зачастую дороже старых аналогов, и для них нужны новые коды вида номенклатурного каталога (НКМИ), которые трудно получить.
Вместе с этим требуется также попасть в нужный раздел каталога товаров, работ и услуг (КТРУ). Но это общие проблемы инновационных разработок в разных отраслях.

Поэтому пока основной заказчик «МЕДПЛАНТА» – государственные станции скорой помощи, реанимобили, медицина катастроф. И это отчасти тормозит развитие компании, потому что на здравоохранение выделяется не такой большой бюджет, чтобы получать частые и стабильные заказы. И чтобы контракты заключались долгосрочные и на определенные объемы поставок в конкретные сроки по согласованным ценам. Отсутствие такой стабильности — серьезная проблема для заводов: нет понимания, когда, сколько, какой продукции и куда потребуется отгрузить в течение года.



«Выделяются деньги спонтанно, причем федеральные средства — в качестве помощи автопрому, в том числе для производства автомобилей скорой помощи. И здесь уже, если нам повезет, мы отгружаем в них медицинскую технику», — рассказывает Мамджян.

В пандемию «МЕДПЛАНТ» занимался оснащением 2500 машин скорой помощи всем необходимым. Указы Президента и постановления Правительства заставили команду работать с апреля по август 2020 года в две смены, на пределе сил и возможностей. Ситуация осложнялась нарушенными цепочками взаимодействия с поставщиками, контрагентами, а также дефицитом комплектующих, которые идут от партнеров по всему миру, и удаленной работой офисной части команды. Но все же выполнить заказы удалось в срок. Причем не только государственные, но и частные. А параллельно выросли продажи изделий для эвакуации, пульсоксиметров, шприцевых дозаторов и капнографов.
По статистике 20-30% погибших до прибытия бригады врачей можно было спасти, если оказать первую помощь в первые минуты. А это десятки тысяч жизней! Поэтому первая помощь, как и военная медицина — очень перспективные направления. Только пока в России не развитые, особенно, если сравнивать нас с другими странами
По статистике 20-30% погибших до прибытия бригады врачей можно было спасти, если оказать первую помощь в первые минуты. А это десятки тысяч жизней! Поэтому первая помощь, как и военная медицина — очень перспективные направления. Только пока в России не развитые, особенно, если сравнивать нас с другими странами
Развитие и будущее компании

Несмотря на определенные сложности, «МЕДПЛАНТ» уверенно развивается и занимается новыми разработками. В 2020 году выручка выросла на 45% по сравнению с 2019 годом, и компания стало относиться уже не к малому бизнесу, а к среднему. Поставки идут по всей России, а часть отправляется на экспорт. Но пока это очень малая доля и только для СНГ и Кореи. Отчасти причина в сложностях с сертификацией: чтобы продавать в Европу, нужен европейский сертификат (CE). Его получили пока только шесть изделий. При этом и производство, и продажи «МЕДПЛАНТА» сертифицированы по международной системе менеджмента качества ISO-13485. Но для широкого экспорта этого недостаточно. Впрочем, это не единственный стопорящий момент.
«Нам нужны партнеры, коммерсанты, заказчики, но их не так просто найти. И мы пока не знаем, куда идти, в какую страну и как найти серьезных партнеров. Нам нужны специалисты, которые профессионально займутся экспортом — в команде таких нет, а РЭЦ и МЭЦ предоставляют только выставочные площадки и инфраструктуру для зарубежных поездок, но маркетингом не занимаются. А у нас самих на экспорт сил не хватает», — рассказывает Мамджян.

Но несмотря на трудности, Гарегин Григорьевич уверен, что внимание государства к отечественным производителям и разработчикам, а также льготы, которыми «МЕДПЛАНТ» пользуется, как резидент ОЭЗ«Технополис Москва», представляют собой ощутимую поддержку, благодаря которой сегодня возможно хорошее развитие.

Развитие и будущее компании

Несмотря на определенные сложности, «МЕДПЛАНТ» уверенно развивается и занимается новыми разработками. В 2020 году выручка выросла на 45% по сравнению с 2019 годом, и компания стало относиться уже не к малому бизнесу, а к среднему. Поставки идут по всей России, а часть отправляется на экспорт. Но пока это очень малая доля и только для СНГ и Кореи. Отчасти причина в сложностях с сертификацией: чтобы продавать в Европу, нужен европейский сертификат (CE). Его получили пока только шесть изделий. При этом и производство, и продажи «МЕДПЛАНТА» сертифицированы по международной системе менеджмента качества ISO-13485. Но для широкого экспорта этого недостаточно. Впрочем, это не единственный стопорящий момент.
«Нам нужны партнеры, коммерсанты, заказчики, но их не так просто найти. И мы пока не знаем, куда идти, в какую страну и как найти серьезных партнеров. Нам нужны специалисты, которые профессионально займутся экспортом — в команде таких нет, а РЭЦ и МЭЦ предоставляют только выставочные площадки и инфраструктуру для зарубежных поездок, но маркетингом не занимаются. А у нас самих на экспорт сил не хватает», — рассказывает Мамджян.

Но несмотря на трудности, Гарегин Григорьевич уверен, что внимание государства к отечественным производителям и разработчикам, а также льготы, которыми «МЕДПЛАНТ» пользуется, как резидент ОЭЗ«Технополис Москва», представляют собой ощутимую поддержку, благодаря которой сегодня возможно хорошее развитие.

Новости

Новости